Руководитель отдела продаж

Мы ищем человека, который уже строил или масштабировал отдел продаж и может показать это в цифрах — рост выручки, рост конверсии, снижение оттока менеджеров. Управляет через систему и отчётность, а не через ручное вмешательство в каждую сделку. Что нужно делать и сделать: • Построение и масштабирование отдела продаж: найм, адаптация, обучение менеджеров; • Разработка и внедрение скриптов, регламентов, стандартов работы с воронкой под каждый продукт; • Постановка и контроль планов продаж, декомпозиция по менеджерам и по продуктам; • Контроль конверсии на каждом этапе воронки — от заявки до оплаты; • Работа с CRM: настройка отчётности, контроль дисциплины ведения сделок; • Личное участие в сложных сделках и переговорах с крупными клиентами; • Организация продаж на мероприятиях (оффлайн-продажи и допродажи); • Регулярная отчётность перед руководством: выполнение плана, узкие места воронки, гипотезы по росту. Пожелания к кандидату: • Опыт управления отделом продаж от 3 менеджеров от 3 лет; • Опыт построения отдела продаж с нуля или его масштабирования; • Опыт работы с CRM на уровне настройки процессов и отчётности, а не только фиксации сделок; • Опыт продаж в сегменте b2c/инфопродуктов, мероприятий или услуг с высоким чеком; • Опыт декомпозиции планов продаж и управления через цифры (конверсия, средний чек, LTV); • Лидерство — способность вести команду за собой, а не только контролировать; • Стрессоустойчивость — высокий темп в периоды запусков, ответственность за план всего отдела; • Системное мышление — видеть воронку целиком и находить, где она проседает; • Ответственность за результат, а не за процесс — фокус на выполнении плана; • Коммуникабельность — переговоры с крупными клиентами лично (при необходимости). Что предлагаем: • Офис рядом с метро «Ломоносовский проспект», работа в офисе 5/2, гибрид обсуждается; • ЗП и условия обсуждаются на собеседовании.