Руководитель отдела продаж / Продукт

🌀 Руководитель отдела продаж / Продукт — инновационный функциональный напиток в сегменте здорового питания. Рынок ещё не сформирован. Массового спроса нет. Категория — новая / молодой быстрорастущий стартап на стадии активного масштабирования Задачи - Создавать рынок с нуля. - Построить дистрибуцию в фитнес-канале Москвы: фитнес-клубы, студии йоги, пилатеса, бокса, сайкла и падела. - Развивать продажи в кофейнях, HoReCa и у профильных B2B-партнёров. - Самостоятельно создавать воронку: холодный поиск, встречи, переговоры, договоры, первые и повторные заказы. - Поддерживать продажи в точках: выкладка, наличие, оборачиваемость и ротация продукта. - Сформировать понятную систему продаж: база клиентов, CRM, стандарты, KPI, маршруты и коммерческие скрипты. - Собрать, адаптировать, обучить и развивать отдел продаж — обучить команду работающей модели и масштабировать её. Требования - «Охотник» по складу характера. Вам не нужен поток готовых заявок. Вам интересны холодный поиск, первые встречи, переговоры и сделки, которых ещё вчера не существовало. - Профи в активных B2B-продажах. Вы умеете продавать не только продукт, но и идею новой категории — объяснять, почему она нужна клиенту, его гостям и его бизнесу. - Будущий лидер продаж. На первом этапе вы сами будете строить канал: искать точки, заходить к ЛПР, проводить дегустации, договариваться, подключать и развивать клиентов. Когда модель подтвердит эффективность — вы начнёте подбирать, обучать и растить собственную команду менеджеров. - От 3 лет в активных B2B-продажах. - Опыт самостоятельного привлечения клиентов с нуля. - Понимание фитнес-, HoReCa- или FMCG-канала будет преимуществом. - Готовность к разъездной работе по Москве. - Высокая самостоятельность, устойчивость к отказам и привычка отвечать за цифры. - Желание быть не только сильным продавцом, но и руководителем, который умеет выращивать людей и результат. Условия - Прямая работа с собственником: минимум бюрократии, максимум скорости и влияния. - Возможность выстроить коммерческую функцию практически с чистого листа. - Реальный рост: от самостоятельного запуска канала — к руководству собственной командой и масштабированию бизнеса. - Функциональный продукт с понятной ценностью для ЗОЖ- и фитнес-аудитории. - Доход, зависящий от результата, и возможность расти вместе с компанией.