Руководитель проекта БАД

#вакансия #москва #бад #проект #ятоп 🔹РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА БАДы Управляющая компания "8СВ" 📍 Москва Совмещает стратегию и операционное управление. Продвижение и продажа многокомпонентных БАДов с акцентом на рост продаж и финансовый результат, маркетинг – инструмент продаж. Совмещает стратегию и операционное управление. Имеет подтвержденный опыт успешного вывода на рынок продуктовой линейки – взял продукт с нулевых/малых продаж и вывел на кратный рост. Главная задача – подобрать и обкатать маркетинговую концепцию, которая уже на старте даст продажи на малом бюджете, а затем, по подтвержденной экономике, масштабируется до больших объемов без потери эффективности. 🔹Обязанности: • Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга. • Управление каналами продаж: B2B, B2C, маркетплейсы, аптечные сети, оптовые партнеры. • Поиск и подключение новых каналов сбыта, тестирование гипотез роста. • Построение воронки продаж, контроль конверсий, unit-экономики и KPI. • Управление маркетинговым планом, запуск промоактивностей и контроль эффективности. • Формирование и развитие команды продаж и маркетинга, найм ключевых сотрудников. • Взаимодействие с продуктом, производством, логистикой и юристами. • Контроль соблюдения отраслевых ограничений по рекламе и коммуникациям. • Поиск рабочей концепции для старта продаж на малых объемах. • Быстрый запуск пилотов с минимальным бюджетом и контролируемым результатом. Фиксация unitэкономики: CAC, средний чек, ROMI, конверсия из показа/клика в покупку. • Масштабирование: выбор модели с лучшей unit-экономикой, увеличение объема закупки, расширение объема продаж и каналов сбыта. • Формирование коммерческой и маркетинговой стратегий на 3–6–12 месяцев. • Формирование коммерческой политики. Определение приоритетных сегментов клиентов. • Управление брендом и продуктом. Создание долгосрочной маркетинговой стратегии и медиапланов, продвижения с учетом законодательных ограничений. • Построение системы планирования продаж, отчетности и контроля исполнения. • Стратегическое планирование: анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории и трендов для определения позиционирования и точек роста. • Полная ответственность за P&L связки «маркетинг – продажи». • Аналитика и эффективность (ROI): внедрение систем KPI, сквозной аналитики для оценки эффективности кампаний, инструментов и каналов. • Управление бюджетом: формирование, распределение и контроль маркетингового бюджета для максимальной отдачи. • Управление командой: формирование, мотивация, развитие. • Координация и кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями для реализации стратегии. 🔹Требования: • Практический опыт 5 – 7 лет на стыке продаж и перформанс-маркетинга в БАД, нутрицевтике, фарме ОТС с быстром циклом сделки деловая репутация. Сочетание опыта с навыками роста в стартапе, фокусируясь на цифровом продвижении и аналитике. • Навык быстрого тестирования гипотез (А/В-тесты, MVP-подход к офферам). • Понимание unit-экономики (CAC, LTV, ROMI, маржинальность) на уровне самостоятельного расчета. • Понимание особенностей регистрации, маркировки и ограничений рекламы в категории. • Опыт работы с маркетплейсами, дистрибуцией, аптечными сетями или оптом, инфлюенс-маркетинг. • Успешный опыт построения команды и управления результатом. • Навыки аналитики, планирования, переговоров и управления P&L. Личностные качества и ключевые навыки: • Скорость принятия решений, ориентация на результат в цифрах. • Готовность работать на старте в единственном лице. • Аналитический ум, data-driven подход, умение работать с бюджетом и ROI. • Лидерство, стрессоустойчивость, многозадачность; готовность к ручному труду в молодой компании. • Брендинг и коммуникации: создание креативов, омниканальные планы, работа с инфлюэнсерами и tradeмаркетингом. • Уверенный пользователь Excel, CRM систем, 1C. На ты с Al 5. KPI на испытательный срок • Скорость выхода на первые продажи: срок от гипотезы до первой оплаты. • Список партнеров и воронка потенциальных контрагентов. • Динамика ключевых показателей: лиды, конверсия, выручка, средний чек. • Подготовлена работающая маркетинговая стратегия и медиаплан. • Настроена регулярная управленческая отчетность. 🔹Условия: Официальное оформление в штат компании. Работа в шаговой доступности от м. Смоленская.