Sales Engineer

#vacancy #salesengineer #presales #solutionsengineer #b2bsaas #remote 🧰 Sales Engineer (Pre-Sales / Solutions Engineering) ‼️🇬🇧 English: Fluent (C1-C2) ‼️ 📍Удаленно: страны ЕС, США, Канада, Латинская Америка. 🇺🇸 Американская продуктовая компания, создающая одну из ведущих платформ в сфере защиты данных и кибербезопасности, приглашает в команду Sales Engineer. 🔝 Компания разрабатывает современную cloud-native платформу для защиты корпоративных данных в SaaS-приложениях, облачной инфраструктуре и современных IT-средах. Продуктом пользуются десятки тысяч компаний по всему миру, а ведущие отраслевые аналитики регулярно включают его в число лидеров рынка. Компания является технологическим партнером Google и Microsoft, а среди её инженеров — контрибьюторы Linux Kernel, авторы open source проектов, патентов и технических статей. Если вам одинаково комфортно обсуждать архитектуру с инженерами, проводить технические демонстрации для клиентов и помогать бизнесу принимать решения о покупке сложного технологического продукта — эта роль для вас. Что предстоит делать: ✔️ Проводить технические демонстрации продукта. ✔️ Участвовать в пресейле совместно с Account Executive. ✔️ Сопровождать PoC (Proof of Concept) и пилотные проекты. ✔️ Консультировать клиентов по архитектуре решения, интеграциям и вариантам внедрения. ✔️ Отвечать на технические вопросы и сопровождать сделки до их успешного завершения. ✔️ Готовить коммерческие предложения, техническую документацию, RFP, RFI и security questionnaires. ✔️ Поддерживать demo-окружения и создавать технические материалы для продаж. ✔️ Взаимодействовать с командами Sales, Product, Engineering и Customer Success. Что мы ожидаем: ✅ Свободный разговорный и грамотный письменный английский — коммуникация с клиентами, демонстраций, презентаций и документации проходит на английском языке. ✅ Опыт работы от 3 лет в роли Sales Engineer, Solutions Engineer, Pre‑Sales Engineer, Solutions Consultant или аналогичной. ✅ Опыт работы с B2B SaaS, инфраструктурными или cybersecurity‑продуктами. ✅ Хорошее понимание облачной инфраструктуры, SaaS и современных IT‑архитектур. ✅ Опыт проведения технических демонстраций и сопровождения PoC. ✅ Понимание полного цикла B2B‑продаж. ✅ Опыт подготовки RFP/RFI, security questionnaires и участия в техническом due diligence. ✅ Умение объяснять сложные технические концепции простым языком. Будет плюсом: ✅ Опыт работы с IT-, Security- и Compliance‑командами. ✅ Опыт взаимодействия с партнерами, реселлерами, системными интеграторами или MSP. ✅ Опыт в области Backup, Disaster Recovery или Cyber Resilience. ✅ Понимание API, интеграций или навыков написания скриптов. Что предлагаем: ✔️ Работу в американской продуктовой компании — одном из технологических лидеров рынка защиты данных. ✔️ Сильную инженерную культуру и международную команду. ✔️ Корпоративный доступ к современным AI‑моделям и инструментам. ✔️ Компенсацию обучения, профильных конференций, языковых курсов и занятий спортом. ✔️ Конкурентный уровень дохода, который обсуждается индивидуально.