Sales Manager

Требуется Sales Manager — SaaS (офис, СПб) Ищем Sales Manager, который поможет системно развивать продажи технологического SaaS-продукта и увеличивать выручку. Нам нужен человек, который умеет не только работать с входящими лидами, но и сам находить клиентов, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты. Что предстоит делать: - работать с входящими лидами: квалификация, demo, calls, закрытие в оплату; - самостоятельно искать B2B-клиентов и развивать outbound; - проводить cold outreach через email, LinkedIn и другие каналы; - выявлять задачи клиентов и показывать ценность продукта; - вести переговоры с decision makers; - готовить предложения и сопровождать сделки до закрытия; - вести CRM и pipeline, делать follow-up; - работать с текущими клиентами: upsell, расширение использования, продление; - собирать обратную связь и передавать её product-команде; - анализировать воронку и искать способы увеличивать конверсию и выручку. Что важно: - опыт продаж SaaS / IT / digital-продуктов; - опыт B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов; - понимание SaaS-метрик и подписочной модели; - опыт полного цикла сделки: lead → demo → negotiation → close; - сильные навыки переговоров и письменной коммуникации; - английский B2+ для переписки и переговоров с международными клиентами; - системность: CRM, pipeline, follow-ups, работа с цифрами; - ориентация на выручку и результат, а не количество звонков; - самостоятельность и готовность тестировать новые подходы. Будет большим плюсом: - опыт продаж API, AI, developer tools или других технических SaaS-продуктов; - международные B2B-продажи; - опыт построения outbound-продаж с нуля; - опыт работы в стартапе. Как оцениваем результат: Главный показатель — рост выручки. Смотрим на New MRR/ARR, закрытые сделки, конверсию по этапам, sales cycle, созданный pipeline и upsell revenue. Что предлагаем: - технологический SaaS-продукт и международный рынок; - прямое влияние на продажи, продукт и стратегию; - минимум бюрократии и быстрые решения; - высокая самостоятельность и возможность строить процессы с нуля; - конкурентный фикс + прозрачный бонус от продаж; - возможность вырасти в Head of Sales по мере роста компании.