Sales менеджер (Продажа ИТ-продуктов/коробочных решений)

🔹Чем предстоит заниматься, если мы ударим по рукам и понравимся друг другу: - развивать направление продаж платформы NEOMSA в сегменте Enterprise (крупный бизнес, финансовый сектор, ритейл); - вести сложные сделки полного цикла: от первого контакта и квалификации до подписания контракта и продления; - формировать и управлять воронкой продаж: работа в команде с продакт маркетинг менеджером над воронкой лидов, подготовка КП, участие в тендерах, согласование условий; - выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами на стороне клиента: ИТ-директора, архитекторы, руководители направлений цифровой трансформации, закупки; - работать в связке с pre-sales и технической командой: проведение демо, организация пилотных проектов, ответы на технические вопросы; 🔹Что должно быть у Вас, чтобы наше сотрудничество было плодотворным: - опыт от 5 лет в ИТ-продажах (в сегменте B2B / Enterprise); - успешный опыт продажи сложных решений: инфраструктурное ПО, платформы интеграции, облачные сервисы, Managed Services, API-решения; - понимание цикла корпоративных закупок в РФ: тендеры, многоуровневые согласования; - навык ведения переговоров на уровне C-level и технических экспертов (CIO, CTO, CDO, CDTO, CSIO, архитекторы); - умение работать с метриками: прогноз продаж, конверсия, средний чек, LTV, attach rate; - готовность погружаться в техническую часть продукта (обучим, но важно любопытство и базовое понимание ИТ-архитектуры, микросервисов, API); - английский язык на уровне чтения документации (B1+), русский — свободно. 🔹Будет значительным преимуществом: - опыт работы в вендоре ПО или системном интеграторе; - знание темы API, микросервисов, интеграционных шин, service mesh; - опыт управления командой или развития партнёрского канала; - наличие готовой сети контактов в целевых отраслях (финансы, телеком, госсектор, энергетика). 🔹Условия нашего сотрудничества: - конкурентная система мотивации: Фиксированная часть (оклад) + переменная (бонусы от закрытых сделок); - прозрачная система KPI и регулярная обратная связь; - возможность влиять на продукт и стратегию; - вы будете одним из первых, кто строит продажи флагманского продукта; - прямое взаимодействие с продуктовой командой и руководством компании; - Комплексный онбординг и развитие: доступ к демо-стенду, технической документации, базе знаний; поддержка pre-sales команды и технических экспертов на сделках; бюджет на профессиональное развитие и сертификации. - Комфортные условия работы: гибридный формат: 3 дня в офисе (Москва, ЦАО), остальное — удалённо; гибкий график начала рабочего дня; оформление по ТК РФ, ДМС, компенсация связи. - Работа с топовыми заказчиками: возможность реализовать амбициозные цели в растущем сегменте импортозамещения; участие в стратегически важных проектах федерального уровня.