Solution sales менеджер (AI и ML решения)

Selectel — крупнейший независимый провайдер сервисов IT-инфраструктуры в России: облачные решения и аренда серверов в собственных дата-центрах. ☑️ Основные задачи - Исполнять план по выручке AI-решений (платформы, GPU, партнёрские продукты): привлекать новых enterprise-клиентов и развивать существующий портфель - Проводить дискавери enterprise-клиентов, выявлять AI-боли и формировать целевые предложения под задачи бизнеса - Координировать работу внутренних команд, специалистов и партнёров на проектах, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы - Развивать партнёрское направление: искать решения для закрытия «гэпов», формировать совместные офферы - Консультировать менеджеров по продажам в отработке AI-запросов их клиентов, помогать в подготовке материалов для защит проектов - Представлять Selectel на рынке AI/ML: презентации для C-level, выступления на конференциях - Анализировать рынок AI/ML, участвовать в планировании выручки и формировании требований к продуктовому портфелю ☑️ Мы ожидаем - Понимание рынка AI/ML: трендов, типовых клиентских запросов, экосистемы решений (платформы, GPU-инфраструктура, MLOps, Inference, Training) - Умение проводить дискавери, выявлять боли клиента и формировать конкретное целевое предложение - Отличные навыки презентации и переговоров как на уровне C-level, так и с техническими специалистами - Свободное владение профильным вокабуляром по ML — достаточное, чтобы понимать ML-инженеров - Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов, защитой проектов у клиента - Проактивность, ориентация на результат (выручка), умение координировать внутренние ресурсы и внешних партнёров