Solution Sales менеджер (Data Platform)

Привлечение enterprise-клиентов и развитие портфеля Data-решений Selectel (Managed Databases, S3 Object Storage, Data Analytics Platform) — от дискавери и подбора архитектуры данных до координации внутренних команд и партнёров. ☑️ Чем предстоит заниматься -Исполнять план по выручке Data-решений: привлекать новых enterprise-клиентов и развивать существующий портфель -Проводить дискавери enterprise-клиентов, выявлять боли в области хранения, обработки и анализа данных, формировать целевые предложения -Консультировать заказчиков по выбору архитектуры данных: OLTP (PostgreSQL, MySQL), OLAP (ClickHouse), time-series (TimescaleDB), in-memory (Redis), streaming (Kafka), search (OpenSearch) -Продвигать S3 Object Storage как фундамент data lake: архивы, бэкапы, ML-датасеты, холодное хранение -Координировать работу внутренних команд (продукт, инженерия, поддержка) и партнёров на проектах, вести реестр кейсов -Развивать партнёрское направление, формировать совместные офферы (BI-инструменты, ETL, data governance) -Представлять Selectel на рынке Data Platform: презентации для C-level (CDO, CTO), выступления на конференциях -Анализировать рынок data-решений, изучать тренды (data mesh, lakehouse, real-time analytics), участвовать в планировании выручки ☑️ Наши пожелания к кандидатам -Понимание рынка Data Platform: трендов, типовых клиентских запросов, экосистемы решений (DBaaS, object storage, data lakes, ETL/ELT, BI) -Знание принципов работы реляционных (PostgreSQL, MySQL) и NoSQL (Redis, ClickHouse, Kafka, OpenSearch) баз данных на уровне архитектурных дискуссий с CTO и data-инженерами -Умение проводить дискавери, выявлять боли клиента в области данных (рост объёмов, latency, compliance, cost optimization) и превращать их в целевое предложение -Отличные навыки презентации и переговоров на уровне C-level и технических специалистов (data engineers, DBA, DevOps) -Способность собирать решения под отраслевые задачи из инструментов Selectel и партнёров -Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов, защитой проектов у клиента -Проактивность, ориентация на результат (выручка) -Будет плюсом: опыт пресейлов DBaaS / object storage / облачных data-сервисов, знание линейки Selectel, опыт публичных выступлений на профильных конференциях