B2B Sales Manager, BDM (EdTech / Кибербезопасность)

CyberYozh Academy - лицензированная онлайн-школа с глубоким техническим фокусом. Уже 11 лет мы готовим специалистов в области кибербезопасности, OSINT, аналитики данных и разработки. Что мы продаём: корпоративное обучение сотрудников в нашей академии - программы по кибербезопасности, работе с данными, OSINT и смежным техническим дисциплинам. Обязанности • Выступать на профильных конференциях (кибербезопасность, HR-tech, EdTech, CDO-форумы) - представлять академию, собирать лиды, выстраивать экспертизу. • Продавать B2B-клиентам корпоративные программы обучения: CISO, HRD, L&D, руководители подразделений. • Вести полный цикл сделки: от первого контакта до договора и повторных продаж. • Развивать партнёрскую сеть и нетворк в индустрии. • Участвовать в упаковке продукта: переносить голос рынка в команду методологов. Требования • Опыт продаж EdTech-продуктов B2B - обязательно. Вы понимаете, как устроен цикл сделки с корпоративным клиентом, как работают L&D бюджеты и кто принимает решения. • Положительные кейсы - покажите, что умеете доводить до результата. • Собственный нетворк - контакты в HR/L&D/InfoSec-сообществах будут огромным плюсом. Вы не начинаете с холодного нуля. • Умение говорить на языке бизнеса и технарей одновременно - наши продукты на стыке, и клиент тоже часто гибридный. • Энергия спикера - конференции это не «посидеть на стенде», а держать зал, задавать тренды и запоминаться. Условия • Прозрачная система мотивации: оклад + % от сделок + бонусы за выполнение плана. • Продукт с сильной экспертизой и 11-летней репутацией - его не стыдно продавать. • Бюджет на конференции, участие в отраслевых событиях, личный бренд. • Команда, в которой технари и методологи говорят с продажниками на одном языке.