B2B Sales Manager / Менеджер по развитию бизнеса

М-ТЕХ B2B Sales Manager / Менеджер по развитию бизнеса Опыт работы: 3–6 лет Полная занятость График: 5/2 Формат работы: удалённо ☑️ Чем предстоит заниматься -самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов; расширение присутствия компании на рынке ИТ-услуг -установление прямых контактов с собственниками бизнеса, IT-директорами, коммерческими директорами -проведение первичных встреч, выявление бизнес-задач клиентов -взаимодействие с технической командой для формирования оптимального технологического решения под запрос клиента -подготовка и защита коммерческих предложений перед клиентами -управление полным циклом продаж — от первого контакта и переговоров до подписания договора и оплаты -участие в профильных конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях -развитие профессионального нетворкинга и расширение базы целевых контактов -ведение работы с клиентами и сделками в CRM ☑️ Наши пожелания к кандидатам -успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет -глубокое понимание ИТ-рынка и опыт реализации проектов в сферах: SaaS, CRM, 1C, заказная разработка ПО, системная интеграция или ИТ-консалтинг -опыт работы с длинным циклом продаж и крупными чеками -навыки самостоятельного поиска клиентов и выстраивания полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки -умение выходить на лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, IT-директора, коммерческие директора) -способность выявлять бизнес-задачи клиента, предлагая решение, а не просто презентуя продукт -навыки проведения высокоуровневых переговоров с топ-менеджментом компаний -готовность к активной представительской деятельности: участию в профильных конференциях, выставках и проведению личных встреч (преимущественно в Москве) -будет существенным преимуществом наличие сформированной сети профессиональных контактов (networking) среди собственников бизнеса, IT-директоров, коммерческих директоров и руководителей подразделений Контакты: info@m-tex.pro