Директор дивизиона «Центр»

Управление коммерческим результатом территории как бизнесом Мустанг Технологии Кормления — один из ведущих российских производителей кормов и кормовых решений для сельскохозяйственных животных. Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возьмет на себя развитие дивизиона «Центр» как полноценной бизнес-территории. Это не позиция руководителя, который только контролирует выполнение плана менеджерами. Директор дивизиона отвечает за коммерческий результат территории, развитие клиентского портфеля, команду, ключевых клиентов, прибыльность продаж и качество коммерческой системы в целом. !!️Нам нужен человек, способный одновременно мыслить как руководитель бизнеса и действовать как сильный переговорщик. Директор дивизиона отвечает не просто за выполнение плана продаж, а за экономическую эффективность территории в целом: продажи, прибыльность клиентского портфеля, развитие ключевых клиентов, качество команды и устойчивость результата. Зона ответственности: Центральный Федеральный Округ. ❗️Коммерческий результат дивизиона выполнение планов продаж и коммерческой прибыли / CORES; развитие клиентской базы и доли компании на территории; привлечение новых крупных клиентов; развитие действующих клиентов и увеличение доли Мустанга в их закупках; реактивация потерянных клиентов; управление ассортиментом и прибыльностью клиентского портфеля; управление прогнозом продаж и ключевыми коммерческими рисками. ❗️Команда В вашем управлении — менеджеры по продажам и экспертный ресурс дивизиона. формировать сильную коммерческую команду; ставить понятные цели и контролировать результат; развивать сотрудников через совместные визиты, разборы сделок и полевой коучинг; повышать качество переговоров и продаж; регулярно разбирать воронку и клиентскую базу; формировать индивидуальные планы развития сотрудников; принимать кадровые решения по результативности команды. !!️Мы ищем играющего руководителя: директора, который способен не только анализировать цифры, но и лично поехать вместе с менеджером к сложному клиенту, провести переговоры и помочь выиграть сделку. ❗️Ключевые клиенты выходить на собственников, генеральных директоров и других ключевых ЛПР; участвовать в сложных и стратегических переговорах; помогать открывать двери в крупнейшие хозяйства и агрохолдинги; снимать коммерческие и организационные барьеры; участвовать в удержании клиентов при риске ухода; развивать долгосрочные отношения на уровне руководства компаний. ❗️Управление территорией Вы отвечаете за то, чтобы дивизион работал как управляемая коммерческая система: карта и потенциал территории; приоритетные и фокусные клиенты; планы по развитию клиентского портфеля; воронка новых продаж; прогноз продаж; коммерческая прибыль / CORES; дебиторская задолженность; риски потери клиентов; загрузка менеджеров и консультантов-экспертов; взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом, качеством и другими подразделениями компании. Кого мы ищем: !!️Нам нужен сильный руководитель B2B-продаж с подтвержденным коммерческим результатом.