Директор по маркетингу

Офис, Санкт-Петербург Университет ИТМО — это ведущий российский государственный исследовательский университет, специализирующийся на информационных технологиях, программировании, фотонике, робототехнике и квантовых коммуникациях. Что нужно делать Стратегия и портфель: — Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию университета и портфеля образовательных продуктов на основе анализа целевых аудиторий, конкурентов, рынка и потребительского поведения — Управлять продвижением неоднородного портфеля: удерживать качество конкурса на программах с высоким спросом и формировать спрос там, где его недостаточно — Стимулировать спрос на грантовые и бюджетные программы, где цена не работает как аргумент — Обеспечивать go-to-market новых продуктов: аудитория, позиционирование, каналы, коммуникации и KPI запуска Привлечение и отбор: — Строить и оптимизировать воронку привлечения абитуриентов от первого контакта до зачисления, находить точки потерь и повышать конверсию на каждом этапе — Работать над качеством набора наравне с объёмом: средний балл, доля олимпиадников и иностранных абитуриентов, представленность целевых школ и регионов — Работать с олимпиадным контуром: ландшафт олимпиад, логика выбора призёров и победителей, конкуренция с ведущими вузами — Запускать и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, РСЯ, соцсетях и других релевантных каналах — Развивать CRM-маркетинг: сегментация, сценарии коммуникации, рост конверсии на этапах воронки Бренд и мероприятия: — Продвигать бренд университета: работать на узнаваемость и репутацию, а не только на набор — Обеспечивать маркетинговое сопровождение мероприятий и специальных проектов университета Аналитика: — Строить систему маркетинговой аналитики и отчётности: KPI, эффективность каналов, воронка, стоимость привлечения на каждом этапе, рекомендации по оптимизации — Самостоятельно искать данные вне внутренних систем (открытые данные приёмных кампаний конкурентов, отраслевая статистика, решения регулятора), строить стратегию на цифрах и защищать её цифрами Команда и ресурсы: — Руководить командой маркетинга (более 10 человек): подбор, адаптация, распределение зон ответственности, развитие компетенций — Выстраивать кросс-функциональную работу с приёмной комиссией, руководителями программ, факультетами и смежными подразделениями, где значительная часть результата зависит от людей вне прямого подчинения — Формировать и контролировать маркетинговый бюджет, оптимизировать распределение между каналами — Ставить задачи внешним подрядчикам и контролировать сроки, качество и результаты Какие требования — Оконченное высшее образование — Опыт работы в маркетинге образования от 3х лет (университет, школа, образовательный холдинг или EdTech с отбором абитуриентов) — Понимание специфики отбора и полного образовательного цикла — Опыт руководства маркетинговой командой от 5 человек — Опыт участия в приёмных кампаниях или руководства ими (сроки, правила приёма, пики нагрузки, риски), понимание конкурентного поля ведущих российских вузов и их предложений для абитуриентов — Понимание олимпиадного движения: ключевых олимпиад, их веса и логики выбора вуза сильными школьниками — Уверенная работа с данными и сквозной аналитикой, понимание юнит-экономики и маркетинговых метрик, готовность самостоятельно искать данные — Опыт разработки долгосрочной стратегии, позиционирования и отстройки от конкурентов — Опыт планирования и контроля маркетинговых бюджетов