Директор по развитию юридической фирмы

Мы находимся на этапе активного развития бизнеса, рассматриваем новые направления юридических услуг и ищем руководителя, который сможет выявлять коммерческие возможности, находить эффективные способы привлечения клиентов и реализовывать новые проекты. Нам нужен специалист, который хорошо понимает специфику юридического рынка, умеет оценивать коммерческий потенциал разных направлений и имеет практический опыт привлечения клиентов на юридические услуги. Чем предстоит заниматься: 1. Поиск и развитие перспективных направлений. Прорабатывать рынок юридических услуг в сегментах B2B и B2C. Выявлять коммерчески привлекательные направления с учётом спроса, конкуренции, среднего чека и затрат на привлечение клиентов. Изучать конкурентные предложения, бизнес-модели и способы продвижения юридических компаний. Формировать и обосновывать гипотезы развития бизнеса. 2. Разработка и реализация способов привлечения клиентов. Определять целевую аудиторию юридических услуг и обстоятельства возникновения спроса. Находить конкретные источники потенциальных клиентов и разрабатывать механизмы выхода на них. Оценивать и развивать каналы привлечения: цифровой маркетинг, партнёрские программы, профессиональные сообщества, открытые источники данных, прямые продажи и другие инструменты. Разрабатывать способы системного привлечения клиентов для существующих и новых направлений. 3. Проверка гипотез и управление развитием. Формировать планы тестирования новых направлений и каналов привлечения. Рассчитывать бюджеты, прогнозировать результаты и оценивать экономическую эффективность. Организовывать запуск согласованных инициатив, взаимодействовать с подрядчиками и внутренней командой. Анализировать результаты, масштабировать эффективные решения и отказываться от нерентабельных направлений.