Директор по стратегическому развитию экспорта

Обязанности и зоны ответственности:
✔️Стратегия международного развития.
Формирование стратегии развития экспортного канала: определение приоритетов по зарубежным рынкам, форматов присутствия и логики развития портфеля.
Оценка новых рыночных возможностей с учётом барьеров входа, конкурентной среды, регуляторных и санкционных рисков.
Определение целевых форматов дистрибуции и критериев отбора торговых партнёров.
✔️Инструментарий и стандарты экспортного направления.
Разработка принципов работы с зарубежными клиентами: модели взаимодействия, рамочные коммерческие условия, структура контрактов.
Создание инструментов для оценки рынков, мониторинга конкурентной среды и анализа регуляторных изменений.
Формирование структурированных требований зарубежных рынков к продукту (упаковка, сертификация, позиционирование и т.д.) как задачи для смежных функций.
✔️Связка стратегии с операционной реальностью.
Обеспечение операционной команды на входе в плановый период: стратегия, приоритеты, инструменты оценки, плановые параметры.
Проведение регулярных встреч для мониторинга применения стандартов и актуализации инструментов.
Участие в стратегических переговорах с зарубежными партнёрами по запросу руководства.
✔️Аналитика и мониторинг.
Анализ перспективных рынков, конкурентной среды, изменений экспортного регулирования и санкционных ограничений.
Оценка регуляторных барьеров и рисков входа.
Агрегация рыночной специфики для передачи в смежные функции.
✔️Кросс-функциональная координация.
Взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам стандартов и требований экспортного направления.
Экспертная оценка отклонений от стандартов, эскалация системных отклонений руководству