Эксперт направления пресейла решений AI/ML

Чем предстоит заниматься -Квалификация входящих запросов от тендерного отдела и аккаунт-менеджеров: реализуемость, целесообразность участия, риски -Формирование решения и состава работ, оценка трудоемкости и состава команды -Расчет бюджета проекта: трудозатраты, ставки, лицензии и оборудование, риски, маржинальность; подготовка ТКП -Подготовка презентаций и демонстрационных прототипов, защита решения перед заказчиком -Анализ причин проигранных пресейлов, повышение конверсии в контракты -Упаковка собственных продуктов дирекции в тиражируемые предложения: состав, пакеты, цена, условия пилота -Адаптация предложений под малый и средний бизнес (компактные пакеты вместо крупных проектов) -Подготовка продуктовых и коммерческих материалов совместно с аккаунт-менеджерами и маркетингом -Поиск партнеров и подрядчиков, работа с вендорами, заключение партнерских соглашений -Выбор подхода и архитектуры ИИ-решения под задачу заказчика: языковые модели, машинное зрение, предиктивная аналитика -Техническая оценка ИИ-проектов и постановка задач команде разработки -Участие в найме и развитии команды: интервью, наставничество Наши пожелания к кандидатам -Опыт ведения пресейлов в ИТ-интеграторе или продуктовой компании от 5 лет, в роли руководителя пресейла или технического лида от 2 лет -Опыт расчета бюджета и экономики проектов заказной разработки: трудоемкость, ставки, риски, маржа -Опыт подготовки ТКП, участия в тендерах и защиты решений перед руководством заказчика -Опыт упаковки и ценообразования ИТ-продуктов или типовых решений -Опыт построения контактов с потенциальными заказчиками и поиска информации в открытых источниках -Знание ИИ/ML на уровне проектирования решений: LLM и RAG, машинное зрение, OCR, предиктивная аналитика; понимание, что реализуемо и во что обойдется -Базовый практический опыт в ML (Python, scikit-learn, PyTorch или TensorFlow) -Опыт работы с партнерами и подрядчиками -Высшее техническое образование