Head of Business Development

InhouseAd — международная рекламная сеть со своей self-serve платформой. Форматы: push, pop, in-page, native, banner, video. Ищем руководителя направления, который будет отвечать за результат отдела self-serve: привлечение рекламодателей, рост их бюджетов и развитие команды. Задачи - Отвечать за спенд self-serve и количество активных рекламодателей - Строить стратегию привлечения: каналы, сегменты, гео, конференции - Руководить командой BDM: ставить и декомпозировать планы, проводить план-факт, разбирать сделки и давать обратную связь - Нанимать и онбордить менеджеров, вырастить команду с 2 до 5 человек - Выстроить процессы отдела: CRM, воронку, регламенты, базу знаний, систему мотивации - Работать с продуктом, RTB и отделом паблишеров: собирать обратную связь клиентов и влиять на развитие платформы Что важно - 2+ года управления командой Sales/BD/Accounting от 3 человек: найм, планирование, контроль результата - Опыт в рекламной сети, источнике трафика или affiliate-маркетинге - Понимание self-serve модели, CPM/CPC и performance-вертикалей - Свои контакты среди рекламодателей и арбитражных команд - Готовность самому подключаться к ключевым переговорам - Уверенный английский для переговоров Условия - Фикс + бонус от спенда команды - Влияние на стратегию направления и короткий путь до решений