Head of Business Development

Ищем системного и опытного Head of BD для построения коммерческой стратегии, руководства отделом развития бизнеса и личного закрытия стратегических (Tier-1) сделок по нашим ключевым инфраструктурным продуктам: White Label платформам и платежным API-шлюзам. ▪️Ключевые задачи: ▫️Стратегия и масштабирование коммерческого департамента: = Разработка и реализация стратегии привлечения B2B-клиентов в целевых вертикалях (iGaming, Betting, Crypto, Forex, High-Risk мерчанты). - Построение, оптимизация и регламентация процессов B2B-продаж, настройка сквозной воронки в CRM (AmoCRM) и прогнозирование выручки. ▫️Управление и развитие команды BD: - Найм, онбординг, обучение и системный контроль работы менеджеров по развитию бизнеса (BDMs / Account Executives). - Формирование планов продаж, KPI и эффективных систем мотивации для коммерческой команды. ▫️Личное участие в Tier-1 сделках (Hands-on Leadership): - Проведение C-level переговоров с первыми лицами крупнейших участников рынка (CEO, CPO, Head of Payments). - Согласование индивидуальных тарифных сеток, Setup Fee, лимитов и коммерческих контрактов. ▫️Международный нетворкинг и представительство: - Руководство участием компании в ключевых международных профильных конференциях и выставках (SiGMA, ICE, SBC, Token2049 и др.). - Конвертация связей и контактов «с полей» в системные интеграции и долгосрочные партнерства. ▪️Что мы ждем: ▫️Опыт: 5+ лет в B2B-продажах и развитии бизнеса в сфере FinTech / PSP / Web3 Payments / High-Risk / iGaming, из которых от 2+ лет на руководящей позиции (Head of BD / Team Lead / Commercial Director). ▫️Подтвержденный трек-рекорд: Успешный опыт выполнения коммерческих планов, построения отделов продаж с нуля и личного закрытия крупных чеков. ▫️Warm Network: Наличие собственной горячей базы контактов B2B-мерчантов, партнеров и платежных провайдеров (ключевое преимущество). ▫️Глубокая экспертиза в продукте: Понимание архитектуры крипто- и фиатного эквайринга, White Label решений, API-интеграций, юнит-экономики и комиссионных моделей в процессинге. ▫️Языковые навыки: Свободный английский язык (C1 / Advanced) для ведения переговоров на международном уровне. ▪️Что предлагаем: ▫️Автономия и влияние: Полная свобода в формировании коммерческой стратегии компании и принятии решений без бюрократии. Высокий доход: Фиксированное вознаграждение + прозрачные бонусы (процент от продаж и выручки направления) без верхнего потолка. ▫️▫️Формат работы: 100% Remote (удаленная работа из любой точки мира) в гибком графике. ▫️B2B-оформление: Заключение Service Agreement с официальными выплатами в USDT / USD. ▫️Востребованный продукт: Высокотехнологичная платформа с высокой конверсией и реальным спросом на международном рынке.