Head of Sales

Друзья, мы ищем Head of Sales, который построит продажи с нуля и будет отвечать за выручку по обоим продуктам. Это самостоятельная роль. Готовой команды и отлаженных процессов пока нет — их предстоит выстроить. Подойдёт человек, который умеет и хочет продавать сам, а не только управлять процессом. dTelecom — компания, которая разрабатывает продукт dTelecom Cloud (единый API для голоса, видео и Voice AI). Продукт и техническая команда уже сильные, сейчас строим коммерческое направление. Продажа инфраструктуры разработчикам (RTC API, voice AI), ЛПР - CTO / VP Engineering / технический фаундер. Ищем человека из dev-tool / CPaaS / API-компаний, в приоритете - с собственной сетью контактов в этом сегменте, к которым он может выйти напрямую с первой недели. Холодный outbound - второй канал, не единственный. Задачи: • Построить продажи с нуля по продукту: dTelecom Cloud. • Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами. • Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов. • Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы. • Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте). • Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам. • Представлять компанию перед клиентами на ключевом для нас рынке — US, UK, Europe и другие регионы. Требования: • 3+ года продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS. • Действующая сеть среди технических ЛПР по RTC / voice / CPaaS - с примерами, кому и что предложит в первый месяц. • Лично строил outbound с нуля - с проверяемыми цифрами воронки • Свободный английский — C1+, письменный и разговорный, не РФ и РБ. • Говорит с CTO на языке продукта: минуты, латентность, SDK, интеграция, миграция с текущего вендора. • Готовность работать самостоятельно. Плюсом — опыт в PLG-компании (self-serve + sales-assist), продажа и SMB-подписки, и enterprise-контрактов, найм SDR/BDR, понимание web3-аудитории. Рассматриваем не только кандидатов с опытом на позиции Head of Sales, но и сильных Sales Lead или старших Account Executive, готовых сделать следующий шаг в карьере. Условия: • Ключевую роль в компании: вы строите коммерческое направление с нуля и напрямую влияете на его развитие. • Прямое взаимодействие с обоими фаундерами, участие в ключевых решениях по продажам. • Fixed + бонусы с продаж (детали обсуждаются отдельно). • Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж. • Удалённый формат работы по всему миру. Are you interested? Send your resume and portfolio, we shall be glad to meet you!