HEAD OF SALES

ЗАДАЧИ • Построить продажи с нуля по продукту: dTelecom Cloud. • Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами. • Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов. • Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы. • Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте). ТРЕБОВАНИЯ • 3+ года продаж dev-tool, CPaaS, API или инфраструктурного SaaS. • Действующая сеть среди технических ЛПР по RTC / voice / CPaaS - с примерами, кому и что предложит в первый месяц. • Лично строил outbound с нуля - с проверяемыми цифрами воронки Плюсом — опыт в PLG-компании (self-serve + sales-assist), продажа и SMB-подписки, и enterprise-контрактов, найм SDR/BDR, понимание web3-аудитории.