Наш клиент — международная транспортно-экспедиторская компания, работающая на рынках Ближнего Востока, России, Европы и Азии, — ищет сильного Head of Sales, который возглавит развитие и масштабирование направления B2B-продаж. Основная задача: Построить эффективную, управляемую и масштабируемую систему продаж международных логистических услуг, обеспечивающую устойчивый рост бизнеса и валовой прибыли. Зона ответственности: Разработка и реализация стратегии активных B2B-продаж, развитие outbound-направления. Управление командой из 8–15 менеджеров по продажам: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация. Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой. Внедрение эффективных процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества коммуникаций. Развитие навыков команды через наставничество, совместные звонки, встречи и разборы сделок. Использование AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности продаж. Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов. Наши ожидания: Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и командами продавцов. Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж. Сильные компетенции в pipeline management, sales analytics, forecasting и управлении эффективностью команды. Умение сочетать стратегическое управление с ролью hands-on лидера, который способен обучать команду и демонстрировать лучшие практики продаж. Уверенное использование CRM и современных AI-инструментов в ежедневной работе. Опыт в международной логистике / freight forwarding будет очень-очень-очень существенным преимуществом - я бы сказала, must)) География и языки: В приоритете профильные кандидаты, уже находящиеся в Дубае (ОАЭ), русскоговорящие, с рабочим уровнем английского языка. Также готовы рассматривать кандидатов, проживающих в России и готовых летать в Дубай по мере возникновения бизнес-необходимости. Условия сотрудничества: Уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от профессионального опыта, уровня компетенций и страны проживания.
⚠️ Уважаемые соискатели, будьте внимательны при откликах на вакансии.
Зарплата
Не указано