Лидогенератор/Лидген

Работать с выбранными сегментами: находить подходящие компании и формировать списки для аутрича. Определять, кто в компании может быть заинтересован в продукте и принимать решение. Находить ЛПР и их контакты — в первую очередь в Telegram (через внутренние инструменты), LinkedIn, HH и профессиональные сообщества. Выходить на контакт с ЛПР преимущественно через Telegram и другие текстовые каналы. Звонки — как дополнительный инструмент, если уместно. Развивать диалог с помощью персонализированных сообщений. Выявлять интерес и задачи клиента, отрабатывать первичные возражения. Назначать встречу и передавать разогретого клиента менеджеру по продажам. Вести учёт результатов в CRM, отчитываться по метрикам (касания, назначенные встречи, конверсия). Анализировать эффективность скриптов и офферов, предлагать идеи по улучшению лид-воронки. 5 проведённых встреч в неделю. 60–80 касаний в день (в зависимости от холодные/тёплые). Опыт холодного поиска клиентов через соцсети и мессенджеры — обязательно. Опыт в лидогенерации или прямых B2B-продажах от 1,5 лет. Понимание специфики корпоративного ПО и/или IT-услуг — важно говорить на одном языке с техническими специалистами. Навыки написания цепляющих персонализированных сообщений, на которые отвечают C-level. Умение работать с возражениями на первом касании и выявлять болевые точки бизнеса. Умение использовать различные инструменты поиска и обогащения контактов (конкретный набор сервисов не принципиален). Самоорганизация и нацеленность на результат. Полностью удалённая работа, полная занятость. Гибкий график с обязательным окном коммуникации 10:00–16:00 МСК. Работа в команде с сильным менеджером по продажам и техническими специалистами — вы участвуете в реальных сделках с крупным бизнесом. Внутренняя бонусная программа с мерчом, техникой, билетами в театр и много чем ещё.