Маркетолог

Удалёнка. Что делать? • Ежедневный мониторинг метрик (конверсии, удержание, LTV, CAC). Вы не просто смотрите на цифры, а находите слабые звенья и предлагаете гипотезы по их устранению. • Сегментация аудитории на 3+ ключевых кластера (кастдевы, боли, потребности). Формирование уникальных предложений под каждый сегмент для максимального отклика. • Полный путь клиента от «холодного контакта» до продления абонемента (контент → интерес → запись на пробное → пробное занятие → продажа → удержание). Проработка триггеров и снятие барьеров на каждом этапе. • Ежемесячное планирование смыслов, рубрик и форматов. Адаптация контента под разные каналы (соцсети, email-рассылки, мессенджеры) с четкой целью — довести до записи на пробное. • Разработка сценариев возврата неактивных клиентов, вовлекающих цепочек и механик продления. • Проведение кастдевов (после пробного, после отказа, после 1–2 месяцев занятий) для постоянной корректировки гипотез. • Совместная работа с продакт-менеджером, методистом и отделом продаж для унификации скриптов и офферов. Какие требования? • Опыт в маркетинге от 3-х лет (обязательно наличие кейсов в сфере услуг / EdTech / инфобизнесе). • Глубокое понимание воронки продаж и юнит-экономики (свободно оперируете показателями CR, LTV, CAC, Retention). • Опыт сегментации аудитории и создания персонализированных офферов. • Понимание JTBD. Работа с JTBD: через кастдевы выявляете клиентские задачи и боли, на их основе строите офферы и контент. • Умение работать с CRM-системами и инструментами веб-аналитики. • Навык написания сильных продающих текстов и сценариев для разных каналов. • Ориентированность на цифры. Вы умеете считать CAC и знаете, как окупить каждый вложенный рубль. • Проактивность: вы не ждете задачи «сверху», а сами видите, где воронка проседает, и предлагаете решения. • Способны работать с возражениями и быстро перестраивать стратегию при смене гипотез.