Менеджер по performance-маркетингу / Менеджер по лидогенерации

Основная задача: Увеличивать объем качественных лидов и продаж из performance-каналов при управляемой стоимости привлечения. Для нас результат - это не CTR и не количество заявок само по себе. Важно понимать, что происходит с рекламным лидом дальше: насколько он целевой, доходит ли до контакта с менеджером, квалификации, расчета, заказа и выручки. Что нужно делать и сделать: • Управлять performance-каналами • Самостоятельно вести и развивать рекламные кампании в Яндекс Директе. • Управлять рекламой и таргетингом в VK. • Работать с поисковыми, медийными, ретаргетинговыми и другими форматами. • Развивать сегментацию аудиторий и персонализацию коммуникации. • Постоянно оптимизировать структуру кампаний, ставки, бюджеты, аудитории и объявления. • Контролировать качество трафика и эффективность расходов. • Управлять лидогенерацией, а не только рекламой • Анализировать всю воронку: показы → переходы → обращения → квалифицированные лиды → расчеты/КП → заказы → выручка. • Работать не только с CPL, но и со: стоимостью квалифицированного лида; стоимостью сделки; конверсией лида в продажу; выручкой; ДРР; качеством лидов по каналам, кампаниям и аудиториям. • Работать с аналитикой% У нас помимо всего прочего уже внедрены сквозная аналитика и инструменты предиктивной аналитики Sales Ninja, поэтому performance-специалист сможет анализировать не только рекламные кабинеты, но и то, что происходит с всю воронку • Постоянно тестировать гипотезы Пожелания к кандидату: • Практический опыт самостоятельного ведения Яндекс Директа и VK Рекламы. • Хорошее понимание performance-маркетинга и unit-экономики привлечения. • Опыт работы с существенными рекламными бюджетами. • Способность анализировать эффективность дальше рекламного кабинета. • Умение работать с веб-аналитикой, CRM и сквозной аналитикой. • Понимание воронок и моделей атрибуции. • Опыт проведения тестов и работы с гипотезами. • Хорошее владение Excel / Google Sheets. • Умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения. • Способность объяснять результаты понятным бизнес-языком. • Опыт в мебели, интерьерах, недвижимости, премиальном ритейле или других категориях с длинным циклом принятия решения и высоким средним чеком будет преимуществом. • Мы ищем человека, который воспринимает performance как инструмент роста бизнеса, а не набор рекламных кабинетов. Что предлагаем: • Формат работы: Удаленка • ЗП и условия обсуждаем индивидуально на первой встрече