Менеджер по продажам B2B

Команда консультирует промышленные предприятия по сертификации продукции, тендерным процедурам, мерам господдержки и локализации производства в России. Для бизнеса это доступ к госзакупкам, крупным заказчикам и господдержке. Ищем в команду менеджера, который будет первым контактом для клиентов и поможет выстроить партнёрскую сеть. Что будешь делать 1. Привлечение и первое касание — отвечать на входящие заявки (сайт, Telegram, WhatsApp, Avito) в течение 30 минут; — звонить по базе предприятий. Самостоятельный поиск клиентов с нуля приветствуется; — выяснять задачу клиента: что производят, зачем им сертификация или тендеры, кто принимает решение и какие сроки; — назначать бесплатную 30-минутную онлайн-консультацию; — возвращаться к клиентам, которые взяли паузу; — вести учёт клиентов и контактов. 2. Развитие партнёрской сети — искать партнёров, которые могут приводить клиентов: органы сертификации, тендерных специалистов, юристов, бухгалтеров, консультантов; — договариваться о сотрудничестве, поддерживать контакт и следить, чтобы заявки от партнёров не терялись. Закрывать сделку не нужно. Твоя задача — довести клиента до консультации. Что получишь кроме денег — опыт B2B-продаж с представителями предприятий. В резюме такой опыт выглядит весомее, чем «продавал курсы»; — знание сертификации, тендеров и господдержки. Специалистов, которые в этом разбираются, на рынке мало; — свою сеть деловых контактов в промышленности; — личное наставничество: я сам веду переговоры с предприятиями и госорганами и буду разбирать твои звонки; — готовые скрипты и обучение с нуля. Кого ищу — студентов и недавних выпускников, которые ищут своё направление и хотят попробовать себя в серьёзных продажах; — тех, кто не боится звонить незнакомым людям и умеет держать разговор; — опыт продаж приветствуется, особенно B2B, сертификация или тендеры; — будет плюсом, если учишься или учился на экономике, юриспруденции, менеджменте или инженерном направлении. Как откликнуться Напиши в ЛС с пометкой «B2B» и ответь на 2 вопроса: Расскажи о случае, когда ты кого-то в чём-то убедил: что, кого и как? Сколько часов в день реально готов работать и в какое время? Отклики без ответов на вопросы не рассматриваю.