Менеджер по продажам B2B (IT-оборудование)

О вакансии: активные B2B-продажи IT-оборудования с поиском клиентов с нуля; основная задача — выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и создавать возможности для дальнейших продаж. Обязанности: — самостоятельно искать новые компании и потенциальных клиентов; — выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и инициировать первый контакт; — проводить холодные звонки и другие исходящие коммуникации; — выявлять потребности и находить коммерческие возможности; — назначать встречи и передавать квалифицированные проекты в работу; — вести переговоры и сопровождать клиентов совместно с руководителем отдела продаж и техническими специалистами; — возвращаться к клиентам, с которыми ранее не состоялась сделка; — вести работу в amoCRM и системно управлять своей воронкой продаж. Требования: — опыт активных B2B-продаж от 1 года; — умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки; — умение выходить на руководителей и лиц, принимающих решения; — готовность к холодным звонкам; — умение задавать вопросы и выявлять потребности; — умение сопровождать клиента после первого контакта и продолжать работу после отказов; — системная работа с CRM; — ориентация на конкретный результат и доход; — опыт продаж в IT, телекоммуникациях, оборудовании, инженерных решениях, системной интеграции или других сложных B2B-продуктах будет преимуществом. Условия: — офисный формат работы в Москве; — полный рабочий день; — обучение продуктам и рынку: серверы, СХД, сетевое оборудование, AI-инфраструктура и другие IT-решения; — техническую поддержку по вопросам продукта обеспечивают presales-специалист и инженер; — руководитель отдела продаж помогает выстраивать работу с клиентами и воронкой; — обучение продажам с нуля не предусмотрено: компания обучает именно продаже IT-продуктов.