Менеджер по продажам IT

Обязанности: — самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-commerce, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях через холодный outreach, лидогенерацию и прямой выход на клиентов; — выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи; — выявлять потребность в аутстаффинге и собирать бриф: стек, роль, сроки, формат и бюджет; — презентовать услугу через экономику и снижение рисков для клиента; — передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода; — согласовывать ставки и условия с учётом минимального порога маржинальности; — вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторской задолженности; — развивать действующих клиентов и получать повторные запросы; — вести CRM Битрикс24 и фиксировать сделки и коммуникации в день контакта; — выполнять согласованный с руководителем план продаж; — доводить сделки до выхода специалиста и работать над повторными продажами. Требования: — опыт холодных B2B-продаж в IT от 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию; — понимание IT-аутстаффинга и его преимуществ для клиента; — умение самостоятельно рассчитывать экономику сделки; — умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и предлагать решения под их потребности; — готовность работать с холодными контактами и отказами; — открытость к обратной связи, новым подходам и инструментам; — опыт работы с тендерными процедурами будет плюсом; — собственная база контактов прямых клиентов в целевых отраслях будет плюсом. Условия: — полный рабочий день; — удалённый формат работы, также есть офис в Санкт-Петербурге на Невском проспекте для очных встреч; — оформление по ТК РФ; — бонусы по результатам продаж; — оплачиваемые отпуск и больничный; — 5 дополнительных day off в год; — гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00; — предоставление рабочей техники; — карьерный рост.