Менеджер по развитию бизнеса

В связи с развитием нового направления мы ищем Менеджера по развитию бизнеса, который возьмет на себя масштабирование сегмента малого и среднего бизнеса (СМБ). В этой роли вам предстоит запускать гипотезы роста, привлекать новых клиентов и развивать опыт взаимодействия с платформой. Что нужно делать и сделать: • Привлечение клиентов из сегмента СМБ, поиск новых рыночных ниш и возможностей для роста. • Разработка и реализация масштабируемых стратегий привлечения, лидогенерации и вывода продуктов на рынок. • Оптимизация пути клиента (CJM): поиск узких мест на этапах привлечения, онбординга, активации и удержания. • Запуск экспериментов и A/B-тестов для повышения конверсий, разработка плейбуков роста. • Поиск и тестирование новых каналов привлечения, маркетинговых кампаний и партнерских программ. • Развитие продуктового опыта: участие в создании удобного self-service подключения клиентов к платформе. • Кросс-функциональная работа с командами продукта, разработки, маркетинга, продаж, аккаунтинга и работы с вебмастерами. • Сбор и передача продуктовой команде инсайтов с рынка и обратной связи от клиентов для приоритизации бэклога. • Анализ конкурентной среды, трендов и нереализованного спроса в СМБ-сегменте. • Разработка рекомендаций по продуктовому развитию, пакетированию услуг и ценообразованию. Пожелания к кандидатам: • Опыт от 3 лет в Growth, PMM, BizDev, закупке/привлечении клиентов или B2B-продажах. • Подтвержденный опыт работы с СМБ-сегментом, а также бэкграунд в SaaS или маркетплейсах. • Практический опыт запуска growth-экспериментов и тестирования гипотез привлечения/удержания. • Глубокое понимание digital-маркетинга, перформанс-каналов и продуктовой аналитики (GA4, Amplitude, Mixpanel или аналоги). • Уверенное владение CRM-системами и инструментами автоматизации маркетинга. • Аналитический склад ума, умение принимать решения на основе данных (data-driven подход). • Сильные коммуникативные навыки: умение презентовать идеи, аргументировать решения и вести переговоры. • Проактивность, предпринимательское мышление и готовность брать ответственность за конечный результат. Что предлагаем: • Все по ТК и даже больше - доплата за дни больничного листа. • Гибридный формат работы (офис/удаленка). • Ноутбуки для комфортной работы из дома. • Современный офис с игровой зоной, фруктами и напитками. • ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока. • Обучающие курсы, тренинги и конференции. • Скидка на изучение английского языка в SkyEng. • Эффективная программа адаптации для новых сотрудников. • Корпоративы и тимбилдинги. Для отклика📲: @pivkova #вакансия #джобстер #работа #гибрид #вакансии #продажи #менеджер