Менеджер по развитию бизнеса B2B / Партнёр по продажам AI-решения

Компания Goodsman - AI-решение для компаний со сложными товарными каталогами. Мы помогаем бизнесу упростить работу с ассортиментом и информацией о товарах, чтобы сотрудники и клиенты могли быстрее находить нужные позиции и получать ответы на вопросы о продукции. Сейчас мы активно развиваем проект, ищем первых коммерческих клиентов, запускаем пилоты и формируем портфель показательных кейсов. Поэтому мы ищем самостоятельного B2B-продавца, который хочет зарабатывать на привлечении и развитии корпоративных клиентов. Что нужно делать и сделать: Самостоятельно искать потенциальных клиентов и формировать базу компаний в целевых сегментах: строительные и отделочные материалы, двери и перегородки, автозапчасти, освещение, промышленная продукция и другие направления со сложными каталогами. Находить контакты лиц, принимающих решения: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса. Выходить на компании через телефон, электронную почту, мессенджеры, деловые контакты и профессиональные сообщества. Выявлять потребности бизнеса и определять, кому Goodsman действительно может быть полезен. Организовывать и проводить первичные переговоры и презентации. Предлагать компаниям пилотные проекты, сопровождать обсуждение условий и согласование коммерческих предложений. Доводить потенциальных клиентов до заключения договора и первой оплаты. Пожелания к кандидату: Умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и вести переговоры. Понимаете полный цикл сделки: от первого контакта до договора и оплаты. Не боитесь холодных контактов и умеете работать с возражениями. Умеете продавать решения через пользу для бизнеса, а не просто рассказывать о функциях продукта. Самостоятельны, инициативны и ориентированы на коммерческий результат. Будет преимуществом опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP, интеграционных решений, автоматизации, промышленного оборудования или сложных товарных продуктов. Что предлагаем: Полностью удалённый формат. Гибкий график: вы самостоятельно планируете работу и отвечаете за результат. Проектная занятость, которую можно совмещать с другой деятельностью при отсутствии конфликта интересов. Вознаграждение в процентах от фактически оплаченных сделок. Предлагаемая базовая ставка — 10% от первой оплаченной сделки, которую вы самостоятельно привели и закрыли. Для привлечённых лидов без полного цикла продаж условия обсуждаются отдельно. Дополнительное вознаграждение за повторные оплаты и расширение сотрудничества с привлечёнными клиентами — по согласованной модели. Возможность участвовать в развитии нового продукта, влиять на коммерческую стратегию и увеличивать свой доход по мере роста клиентского портфеля. Фиксированный оклад не предусмотрен в рамках предлагаемой модели сотрудничества. Условия и юридический формат оформления согласовываются до начала работы.