Менеджер по развитию бизнеса B2B / Партнёр по продажам AI-решения

Сейчас мы активно развиваем проект, ищем первых коммерческих клиентов, запускаем пилоты и формируем портфель показательных кейсов. Поэтому мы ищем самостоятельного B2B-продавца, который хочет зарабатывать на привлечении и развитии корпоративных клиентов. Что нужно делать и сделать: самостоятельно искать потенциальных клиентов и формировать базу компаний в целевых сегментах: строительные и отделочные материалы, двери и перегородки, автозапчасти, освещение, промышленная продукция и другие направления со сложными каталогами; находить контакты лиц, принимающих решения: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса; выходить на компании через телефон, электронную почту, мессенджеры, деловые контакты и профессиональные сообщества; выявлять потребности бизнеса и определять, кому Goodsman действительно может быть полезен; организовывать и проводить первичные переговоры и презентации; предлагать компаниям пилотные проекты, сопровождать обсуждение условий и согласование коммерческих предложений; доводить потенциальных клиентов до заключения договора и первой оплаты. Пожелания к кандидату: умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и вести переговоры; понимаете полный цикл сделки: от первого контакта до договора и оплаты; не боитесь холодных контактов и умеете работать с возражениями; умеете продавать решения через пользу для бизнеса, а не просто рассказывать о функциях продукта; самостоятельны, инициативны и ориентированы на коммерческий результат. Будет преимуществом опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP, интеграционных решений, автоматизации, промышленного оборудования или сложных товарных продуктов. Что предлагаем: полностью удалённый формат; гибкий график: вы самостоятельно планируете работу и отвечаете за результат; проектную занятость, которую можно совмещать с другой деятельностью при отсутствии конфликта интересов; вознаграждение в процентах от фактически оплаченных сделок; предлагаемая базовая ставка — 10% от первой оплаченной сделки, которую вы самостоятельно привели и закрыли; для привлечённых лидов без полного цикла продаж условия обсуждаются отдельно; дополнительное вознаграждение за повторные оплаты и расширение сотрудничества с привлечёнными клиентами — по согласованной модели; возможность участвовать в развитии нового продукта, влиять на коммерческую стратегию и увеличивать свой доход по мере роста клиентского портфеля; фиксированный оклад не предусмотрен в рамках предлагаемой модели сотрудничества; условия и юридический формат оформления согласовываются до начала работы.