Менеджер по развитию бизнеса (ФинТех)

Развивающийся финтех-проект в сфере платёжных решений для бизнеса в поиске опытного Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж, привлечение стратегических партнёров и закрытие ключевых сделок. Нам нужен сильный переговорщик, способный доводить сделки до результата, отстаивать коммерческие интересы компании и развивать команду. Чем предстоит заниматься Развитие бизнеса и закрытие сделок: • Самостоятельно привлекать крупных B2B-клиентов, мерчантов и стратегических партнёров. • Вести полный цикл продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до согласования условий и подписания договоров. • Проводить сложные коммерческие переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до закрытия. • Согласовывать тарифы, комиссии, объёмы транзакций и другие коммерческие условия, защищая интересы компании. • Развивать партнёрскую сеть и находить новые возможности для масштабирования бизнеса. • Формировать и развивать собственную базу контактов в индустрии платежей. Управление и развитие команды: • Координировать работу sales- и account-менеджеров, помогать команде достигать коммерческих целей. • Подключаться к ключевым переговорам и помогать закрывать сложные сделки. • Настраивать и совершенствовать процессы продаж, повышать конверсию на разных этапах воронки. • Обучать команду эффективным техникам переговоров, продаж и развития клиентов. • Контролировать выполнение коммерческих KPI и анализировать результаты работы направления. Работа с ключевыми партнёрами: • Выстраивать долгосрочные отношения с крупными мерчантами и платёжными партнёрами. • Выявлять возможности для увеличения оборотов и расширения сотрудничества. • Взаимодействовать с продуктовой, технической и операционной командами для реализации клиентских решений. Что для нас важно • Опыт в B2B-продажах и развитии бизнеса от 3 лет, желательно в Fintech, Payments, PSP, эквайринге или смежных направлениях. • Подтверждённый опыт самостоятельного закрытия крупных B2B-сделок, включая сложные переговоры и согласование коммерческих условий. • Умение уверенно вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и лицами, принимающими решения. • Понимание принципов работы платёжных решений, процессинга, эквайринга и взаимодействия с мерчантами. • Опыт управления, наставничества или координации sales/account-команд. • Коммерческое мышление, ориентация на выручку, результат и развитие бизнеса. • Английский язык от B2 — для переговоров и взаимодействия с международными партнёрами. • Готовность к командировкам, деловым встречам и профессиональным мероприятиям. Будет преимуществом • Действующая сеть профессиональных контактов среди мерчантов, PSP, платёжных провайдеров и других участников финтех-рынка. • Опыт развития международных B2B-продаж и привлечения крупных клиентов. • Опыт построения или масштабирования отдела продаж в финтех-компании. • Практический опыт работы с высокооборотными мерчантами и сложными платёжными решениями. Мы предлагаем • Конкурентный фиксированный оклад и бонусную систему, привязанную к коммерческим результатам. • Условия вознаграждения обсуждаем индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата. • Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса. • Работу с ключевыми B2B-клиентами и партнёрами в перспективной финтех-индустрии. • Возможность формировать сильную команду и развивать процессы продаж. • Высокую степень самостоятельности в принятии решений. • Участие в развитии проекта на этапе активного роста.