Проектный B2B / Growth-маркетолог

Работодатель: РЕАКТивно — digital-агентство с 13-летним опытом. Мы разрабатываем и развиваем сложные digital-проекты: e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение. Сейчас мы ищем проектного маркетолога, который готов взять на себя конкретный результат по привлечению новых B2B-клиентов. Какой результат нам нужен Результат проекта — согласованное количество квалифицированных B2B-лидов на услуги агентства в установленный срок и с понятной экономикой привлечения. До начала работы мы вместе фиксируем: – какой продукт продвигаем; – какие компании считаем целевыми; – кто в компании является ЛПР; – что именно считается квалифицированным лидом; – сколько таких лидов необходимо получить; – в какой срок должен быть достигнут результат; – какой бюджет можно использовать; – как определяется и оплачивается результат. Проект считается выполненным, когда агентство получает согласованный результат. Запущенная реклама, проведённые исследования, подготовленные материалы, собранный трафик, количество касаний и отчёт о полученных данных сами по себе результатом проекта не являются. Какая задача стоит перед маркетологом У агентства есть сильная экспертиза, действующие клиенты, кейсы, продукты и накопленные данные по продажам. При этом привлечение новых клиентов пока значительно зависит от партнёров и рекомендаций. Задача проектного маркетолога — использовать имеющиеся активы и самостоятельно построить работающий способ привлечения квалифицированных B2B-лидов. Мы не определяем заранее, каким именно каналом должен быть получен результат. Это может быть outbound, реклама, партнёрства, мероприятия, контент или другая механика. От маркетолога мы ожидаем, что он: – самостоятельно выберет способ достижения результата; – оценит необходимый бюджет и ресурсы; – подготовит и запустит основную часть работ; – будет контролировать качество поступающих лидов; – при необходимости скорректирует сегмент, предложение, сообщения или канал; – доведёт проект до согласованного количества квалифицированных лидов; – покажет стоимость результата и возможность его повторения. Если первоначальный подход не сработал, задача маркетолога — не ограничиться выводом о неудачной гипотезе, а найти другое решение и добиться согласованного результата. Кого мы ищем Нам подойдёт маркетолог, который: – уже привлекал клиентов в B2B, сложные услуги или технологические продукты; – лично запускал и развивал работающие каналы привлечения; – может показать результаты в квалифицированных лидах, встречах, pipeline и продажах; – понимает, за счёт какого канала и механики сможет получить результат; – умеет самостоятельно реализовать предложенное решение; – способен начать работу без предварительного формирования команды; – готов отвечать не только за выполнение работ, но и за итоговый результат; – может заранее оценить необходимые сроки, бюджет и собственную стоимость; – готов работать в проектной модели с оплатой, привязанной к результату. Особенно интересен опыт продвижения: – digital- и IT-услуг; – агентств и консалтинговых компаний; – разработки, SEO, SaaS и технологических продуктов; – B2B-продуктов с высоким чеком и длинным циклом принятия решения. Что будет со стороны РЕАКТивно Для достижения результата мы предоставим: – информацию о продуктах, среднем чеке и экономике; – данные по текущим клиентам, обращениям и продажам; – существующие кейсы и маркетинговые материалы; – доступ к сайту, аналитике и необходимым данным; – экспертизу собственника и руководителей направлений; – оперативную обратную связь по качеству каждого лида; – согласованный бюджет на прямые расходы по выбранному каналу. Мы готовы быстро предоставлять необходимую информацию и принимать решения, но выбор механики и достижение результата находятся в зоне ответственности проектного маркетолога. Формат сотрудничества – Прямое взаимодействие с генеральным директором агентства. – До начала проекта фиксируются результат, срок, бюджет и критерии квалифицированного лида. – Вознаграждение маркетолога привязывается к фактически полученному результату. – Прямые расходы на согласованный канал учитываются отдельно от вознаграждения. – Если механика подтверждается, продолжаем сотрудничество: масштабируем канал и ставим следующую проектную цель. Нам интересно долгосрочное сотрудничество, но оно строится последовательно — через подтверждённый результат каждого проекта. Как откликнуться Вместо стандартного сопроводительного письма расскажите об одном наиболее похожем проекте: – какой продукт или услугу вы продвигали; – кто был целевым B2B-клиентом; – что конкретно сделали лично; – сколько квалифицированных лидов получили; – за какой срок; – какова была стоимость привлечения; – к каким встречам, предложениям или продажам это привело. Также напишите: – за счёт какого опыта вы считаете, что сможете решить нашу задачу; – когда готовы начать; – по какой модели оплаты за результат готовы работать.