Руководитель департамента, с дальнейшим ростом до Коммерческого директора

Группа Компаний «НХЛ» / Компания более 30 лет обеспечивает пищевую промышленность оборудованием, запчастями и ингредиентами. Сейчас компания выходит на новый этап развития и нужен сильный лидер для департамента продаж оборудования. Дальнейший план, объединение нескольких коммерческих департаментов, под единое управление. Задачи -Строить стратегию: определять целевые сегменты, анализировать рынок конкурентов и формировать долгосрочную коммерческую политику направления. -Управлять департаментом как бизнесом: отвечать за P&L, выручку, маржинальность и операционную прибыль в роли руководителя департамента. -Развивать продукт: формировать ассортиментную матрицу, работать с поставщиками и влиять на условия сотрудничества. -Масштабировать продажи: лично вести переговоры со стратегическими клиентами по сложным проектным сделкам и повышать лояльность ключевых заказчиков. -Менять процессы: трансформировать коммерческие подходы, внедрять автоматизацию и выстраивать кроссфункциональное взаимодействие с сервисом, логистикой и финансами. Требования -Подтвержденный опыт управления B2B-продажами сложного промышленного оборудования или опыт в смежных сферах с оборотом от 2-х миллиардов. -Навык трансформации коммерческих процессов - вы умеете не только поддерживать систему, но и перестраивать её под новые цели. -Финансовая грамотность: свободно работаете с БДР, план-факт анализом и управленческой отчетностью. -Системное мышление, высокий уровень самостоятельности и готовность принимать решения в условиях масштабирования бизнеса. Условия -Реальное влияние на развитие бизнеса: высокая степень автономии, ресурсы и поддержка в реализации новых идей и проектов. -Синергетический эффект в достижении целевых показателей за счет общей экспертизы Компании. -Амбициозные задачи и корреляция результатов с мотивацией. -Полностью «белое» оформление по ТК РФ и конкурентный (высокий) доход (оклад + KPI), который обсуждается индивидуально с сильными кандидатами. -Локация — Нижний Новгород.