Руководитель офиса / филиала

Роль для человека, который умеет управлять филиалом как отдельным бизнесом: продажи, команда, клиентский сервис, производство и финансовый результат. Здесь нужен не просто руководитель офиса. Ищут сильного коммерческого лидера с предпринимательским мышлением, который сможет вывести филиал в лидеры регионального рынка IT-интеграции. ⚙️ Ключевая задача: Масштабировать филиал, усилить продажи и построить устойчивый регулярный бизнес. 📊 Задачи: — Управлять офисом до 80 сотрудников. — Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг. — Расти через сервисные договоры, повторные продажи и допродажи. — Усиливать коммерческую функцию и команду. — Управлять воронкой, CRM, конверсией и выполнением планов. — Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами. — Синхронизировать продажи и производственную команду. — Контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов. — Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и другими финансовыми показателями. — Искать новые сегменты, каналы привлечения и точки роста. — Представлять результаты и планы развития руководству. Это роль для человека, который умеет быть и руководителем, и коммерсантом, и «играющим тренером» для команды. 🧠 Требования: — Общий опыт 6–10 лет. — От 2 лет опыта управления B2B-продажами. — Релевантные роли: руководитель филиала / компании, коммерческий директор, генеральный директор, основатель бизнеса. — Опыт в IT или технологичном B2B. — Опыт управления командой от 20 человек. — Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг. — Опыт роста регулярной выручки: сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг. — Понимание выручки, маржинальности, план-факта, расходов и загрузки команды. ➕ Будет преимуществом: — Опыт с 1С, Bitrix24, системной интеграцией, корпоративным ПО или SaaS. — Опыт запуска или перезапуска отдела продаж. — Опыт в телекоме, логистике, геосервисах или профессиональных услугах. — Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам. 💼 Условия: — Работа в Краснодаре, ул. Кожевенная, 38. — Трудоустройство по ТК РФ. — Фикс + прозрачная переменная часть от чистой прибыли. — Возможность напрямую влиять на стратегию и коммерческий результат филиала. — Доступ к сильным производственным командам и действующей инфраструктуре продаж. — Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.