Руководитель офиса филиала

Эта вакансия - отличная возможность для руководителя с опытом управления и развития коммерческого блока расширить свой опыт на кросс-функциональную команду, управлять обособленным подразделением и развивать зарубежное направление Мы ищем руководителя офиса в г. Ташкенте — сильного коммерческого лидера, который сможет развивать регулярный бизнес, усиливать продажи, формировать устойчивую клиентскую базу и масштабировать команду 📌Основные обязанности Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 25 человек в г. Ташкенте: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция. Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании. Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу. Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды. Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов. Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения. Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов. Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса. Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста. Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству. ⚡️Обязательные требования Опыт работы не менее 6-10 лет. Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя отдела продаж, руководителя сопровождения / клиентского сервиса с коммерческой ответственностью, руководителя небольшого филиала или сильного BDM. Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе. Опыт управления командой не менее 10 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация. Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата. Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги. Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды. Преимуществом при отборе будет Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS. Опыт запуска или перезапуска отдела продаж. Опыт работы на рынках Узбекистана, Центральной Азии либо запуска бизнеса в новом регионе. Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах. Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам. Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды. 📍Условия работы Место работы: г. Ташкент График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, гибкий подход к графику при сохранении фокуса на результате. Трудоустройство по ТК РФ Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности. Возможность возглавить и масштабировать офис международной IT-компании на перспективном рынке. Роль с прямым влиянием на стратегию, коммерческий результат и развитие команды. Доступ к экспертизе коллег из других офисов и возможность подключать сильные производственные команды к крупным проектам. Действующую инфраструктуру продаж: CRM, маркетинговый поток, клиентская база, инструменты контроля и аналитики. Возможность выстроить устойчивый регулярный бизнес и затем развивать более крупное проектное направление. Карьерный рост: развитие международного направления, управление растущим офисом, расширение зоны ответственности. Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.