Руководитель офиса / филиала

Роль для человека, который умеет не просто управлять офисом, а развивать бизнес в регионе: усиливать продажи, формировать регулярную выручку и масштабировать команду. Здесь нужен сильный коммерческий лидер с опытом в IT или технологичном B2B, который сможет держать одновременно продажи, клиентский сервис, производство, маркетинг и экономику филиала. Ключевая задача: Развить офис в Ташкенте как устойчивый и прибыльный бизнес с сильной клиентской базой и регулярной выручкой. Задачи: — Управлять офисом до 25 сотрудников. — Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг. — Расти через сервисные договоры, повторные продажи и допродажи. — Усиливать коммерческую функцию и команду продаж. — Управлять воронкой, конверсией, CRM и выполнением планов. — Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами. — Синхронизировать продажи и производственную команду. — Контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов. — Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями. — Искать новые сегменты, каналы продаж и точки роста. — Регулярно представлять результаты и планы руководству. Это роль для человека, который умеет одновременно быть коммерческим лидером, руководителем команды и владельцем результата по филиалу. Требования: — Общий опыт 6–10 лет. — Опыт управления B2B-продажами от 2 лет. — Релевантный опыт: РОП, руководитель клиентского сервиса с коммерческой ответственностью, руководитель небольшого филиала или сильный BDM. — Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе. — Опыт управления командой от 10 человек. — Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг. — Опыт роста регулярной выручки: сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг. — Понимание выручки, маржинальности, план-факта, расходов и загрузки команды. — Опыт с 1С, Bitrix24, системной интеграцией, автоматизацией бизнеса, корпоративным ПО или SaaS. — Опыт запуска или перезапуска отдела продаж. Будет преимуществом: — Опыт работы на рынках Узбекистана или Центральной Азии. — Опыт запуска бизнеса в новом регионе. — Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах или профессиональных услугах. — Опыт развития партнёрских каналов. — Продажи крупным корпоративным клиентам. Условия: — Работа в Ташкенте. — Помощь с релокацией. — График 5/2, с 09:00 до 18:00. — Гибкий подход к графику при фокусе на результат. — Трудоустройство по ТК РФ. — Оклад обсуждается индивидуально. — Фикс + переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности.