Руководитель офиса/филиала в г. Ташкент

Задачи - Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 25 человек в г. Ташкенте: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция. - Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании. - Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу. - Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды. - Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов. - Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения. - Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов. - Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса. - Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста. - Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству. Требования - Опыт работы не менее 6-10 лет. Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя отдела продаж, руководителя сопровождения / клиентского сервиса с коммерческой ответственностью, руководителя небольшого филиала или сильного BDM. - Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе. - Опыт управления командой не менее 10 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация. - Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата. - Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги. - Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды. - Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS. - Опыт запуска или перезапуска отдела продаж. - Опыт работы на рынках Узбекистана, Центральной Азии либо запуска бизнеса в новом регионе. - Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах. - Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам. - Готовность лично включаться в ключевые сделки и быть «играющим тренером» для команды. Условия - Место работы: г. Ташкент - График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, гибкий подход к графику при сохранении фокуса на результате. - Трудоустройство по ТК РФ - Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом - Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности. - Возможность возглавить и масштабировать офис международной IT-компании на перспективном рынке. - Роль с прямым влиянием на стратегию, коммерческий результат и развитие команды. - Доступ к экспертизе коллег из других офисов и возможность подключать сильные производственные команды к крупным проектам. - Действующую инфраструктуру продаж: CRM, маркетинговый поток, клиентская база, инструменты контроля и аналитики. - Возможность выстроить устойчивый регулярный бизнес и затем развивать более крупное проектное направление. - Карьерный рост: развитие международного направления, управление растущим офисом, расширение зоны ответственности. - Помощь с релокацией обсуждается индивидуально.