Руководитель отдела продаж (РОП)

Компания занимается проектированием, поставкой оборудования, монтажом и пусконаладкой технических систем безопасности. 🔹Обязанности: Управлять отделом продаж от 5 человек, развивать и усиливать команду. Выстраивать эффективную систему В2B-продаж: от поиска клиентов до заключения договоров. Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитие клиентской базы. Внедрять и контролировать КРІ, CRM, воронку продаж и управленческую отчетность. Проводить планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами. Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождении крупных сделок. Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами. Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями. Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов. Продажи предполагают работу со сложными техническими решениями, проектами и длительным циклом сделки. 🔹Требования: Нам нужен руководитель, который умеет управлять продажами через цифры, процессы и команду. Опыт управления В2В-продажами и командой от 5 человек. Практический опыт построения или перестройки отдела продаж. Умение работать с КРІ, CRM, аналитикой и прогнозированием. Опыт ведения крупных сделок и переговоров с ЛПР. Навыки найма, адаптации, обучения и развития менеджеров. Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки. Ориентацию на измеримый коммерческий результат. Преимущество: опыт продаж комплексных систем безопасности (КСБ), слаботочных систем, инженерного оборудования или технических В2В-решений. При этом мы готовы рассматривать руководителей из смежных технических отраслей, если у вас есть опыт работы со сложным продуктом и проектными продажами. 🔹Условия: Официальное оформление по ТК РФ. График 5/2, с 09:00 до 18:00. Работа с технически сложным В2В-продуктом. Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие отдела. Реальные управленческие задачи, а не только контроль текущих продаж.