Руководитель отдела продаж (РОП)

B2B / Системы безопасности / ООО «Ракурс Безопасности» работает в сфере комплексных систем безопасности и слаботочных решений. Компания занимается проектированием, поставкой оборудования, монтажом и пусконаладкой технических систем безопасности. Наши клиенты — корпоративный сектор. Продажи предполагают работу со сложными техническими решениями, проектами и длительным циклом сделки. Москва Задачи - Управлять отделом продаж от 5 человек, развивать и усиливать команду. - Выстраивать эффективную систему B2B-продаж: от поиска клиентов до заключения договоров. - Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитие клиентской базы. - Внедрять и контролировать KPI, CRM, воронку продаж и управленческую отчетность. - Проводить планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами. - Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождении крупных сделок. - Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами. - Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями. - Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов. Требования - Нам нужен руководитель, который умеет управлять продажами через цифры, процессы и команду. - Опыт управления B2B-продажами и командой от 5 человек. - Практический опыт построения или перестройки отдела продаж. - Умение работать с KPI, CRM, аналитикой и прогнозированием. - Опыт ведения крупных сделок и переговоров с ЛПР. - Навыки найма, адаптации, обучения и развития менеджеров. - Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки. - Ориентацию на измеримый коммерческий результат. - Преимущество: опыт продаж комплексных систем безопасности (КСБ), слаботочных систем, инженерного оборудования или технических B2B-решений. При этом мы готовы рассматривать руководителей из смежных технических отраслей, если у вас есть опыт работы со сложным продуктом и проектными продажами. Условия - Официальное оформление по ТК РФ. - График 5/2, с 09:00 до 18:00. - Работа с технически сложным B2B-продуктом. - Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие отдела. - Реальные управленческие задачи, а не только контроль текущих продаж.