Специалист по продажам

Чем предстоит заниматься: • Находить потенциальных клиентов. Изучать рынок, компании и их задачи, искать людей, принимающих решения, и подходящие точки входа. Использовать ИИ для поиска, анализа и структурирования информации. • Выходить на контакт. Писать, звонить и пробовать разные способы знакомства с представителями крупных компаний. Искать подход, который помогает начать содержательный разговор. • Участвовать в первых встречах. Задавать вопросы, разбираться в ситуации клиента и вместе с командой определять, где наши решения могут быть полезны. • Готовиться к встречам вместе с менеджерами. Собирать информацию о клиенте, изучать его контекст, помогать с презентациями, предложениями и другими материалами — в том числе с помощью KORUS AI. • Исследовать рынок и искать новые возможности. Использовать ИИ-инструменты и глубокий поиск, чтобы находить изменения в компаниях, отраслевые тенденции и информационные поводы для общения. • Превращать исследования в понятные сообщения. Из собранных данных выделять главное: что предложить клиенту, почему это актуально и как объяснить пользу. • Вести воронку в CRM. Фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги, чтобы возможности двигались дальше. • Проверять гипотезы с командой. Пробовать новые сегменты, сообщения и подходы к клиентам, смотреть на результат и улучшать то, что работает. Что нам важно: • Опыт в продажах от 1 до 3 лет, желательно в B2B. • Интерес к корпоративным продажам, IT и развитию бизнеса. • Умение ясно говорить и писать: объяснять мысль, задавать вопросы и слушать собеседника. • Любопытство к бизнесу клиента: желание понять, что ему нужно, чем мы можем помочь и что влияет на его решение. • Самостоятельность: готовность искать информацию, предлагать следующие шаги и доводить задачи до результата. • Умение работать с большим объёмом информации и выделять главное. • Спокойное отношение к отказам: если один подход не сработал, искать другой. • Готовность осваивать ИИ-инструменты и применять их в рабочих задачах. Будет плюсом: • Опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений. • Опыт работы с крупными корпоративными клиентами. • Участие во встречах и переговорах с руководителями компаний или топ-менеджерами — в любой роли.